初入职场，专业能力不强

一定要真诚，自己创造机会

这个经历发生在我参加工作的第一年，初出茅庐的我对工作不敢有丝毫懈怠，特别愿意付出100%的努力去完成每一件事。

工作的第一个部门是新组建的团队，算我在内有3个应届生。我们的任务是做BIM碰撞检查软件，当时小组人员紧张，一个人要做多个岗位的事情，我们3人不仅要担任测试工作，同时还需担任市场、销售工作。

在做产品推广的这段时间，有一件事情我记忆深刻：在寻找BIM产品的样板客户过程中，我通过渠道联系到一个项目的商务经理，在得到她的许可后，我按照约定对产品进行了演示。但是由于这次演示只是PPT介绍，加上没有实际项目的验证，最终的结果确实不令人满意。

我能感受到是，由于我专业技能不足，没能触发到客户的价值点，当时的我在失望的同时只想着快点离开。

寻找样板客户的压力摆在眼前，与这个项目人员交流过程中能够感受到客户对于BIM的兴趣和认可。所以，虽然首次演示以失败告终，在走之前，我还是鼓足勇气请求商务经理，希望能再次以BIM为切入口，为项目讲一下当下的建筑行业，并且提出拿客户实际项目的图纸某层来做产品的验证。看到我那么热切的期待，这位商务经理同意了。

我带着项目图纸和下次交流的任务回到单位，抓紧时间对图纸进行读取和完善，邀请公司更懂BIM，更懂造价的人来指导我做好了新的交流PPT。

第二次去找客户的时候，整个演示非常顺利，比较充分的展示了三维模型直观立体的价值，我们的产品对于客户项目图纸的识别、建模处理也非常不错，她很满意这次交流。

再后来通过多次交流，跟这个客户建立了相互信任的关系，她专门组织项目级的会议来看观摩我们的产品演示，并在安排了为期一周的产品试用。最终，她所在的项目购买了我们的BIM产品，还在一直帮我们推荐产品。

我常常想起这个事件，不仅仅是因为我卖出了软件，成为那个季度的优秀员工，更因为当时客户对我的信任、给我的机会。

我想分享给大家的是：

前期，起主导作用的是真诚的品质，以及想做好事，做成事的期待。我想客户是感受到了我的真诚与坚定；

中期，当客户给了我们机会的时候，我没有松懈，而是抓住机会，非常真诚地对待客户的需求，让客户从专业上认可了我们；

后期，当产品成交后，我们依然真诚地服务项目，并且促使了客户给我们做产品推广，介绍了更多的目标客户。

羽翼渐丰，寻求更多建树

多做事，做成事，多总结，多分享

这个经历发生在我参加工作的第四年。这个阶段的我对主流BIM软件已经非常熟悉，有一年多的时间在全国各地搞BIM培训，工作进入了温和期。

在培训上没有太大的突破后，直接转投到施工总承包的BIM咨询上。恰好2014年北京市政府重点工程医院项目开建，我被派到这个项目做BIM咨询经理。

说实在的，在培训的舒适环境呆久了，做一个27万多体量的大医院对我来说确实无从下手，上有施工总承包，下有建模分包，如何对上、对下让整个团队运作起来是我当时面临做大的挑战。没有办法，机会摆在面前，还没开始，总不能就放弃，我开始摸索着带着整个团队搞BIM。

这个项目从2014年做到了现在，基本已经结束，说实在的，这是我工作中加班最多、付出最多、抓狂最多也是出成果最多的一段时间。想到这段经历，我脑海中就会浮现那个拔萝卜的励志图：如果你觉得这件事情特别难，那一定是因为它会给你巨大的回报。

我感谢当时的自己没有放弃这个机会，要知道成长的背后总要吃点苦头，成功的背后总要付出巨大的辛劳。

在这两年多的时间里我也收获很多：做这样一个大项目给了我BIM职业更大的经验资本；全过程主导的报奖工作也为后来更多的项目参加BIM大赛提供了参考。

而且收获还远不至此，因为有了这样的项目经历才有了后面北京新机场项目建设的机会，才有了再后来做甲方一体化BIM产品的机会。

职场需要冒险，但不要冲动

职场充满机会，一定要时时准备

初入职场，一定要真诚的、认真的面对每一项工作，用努力弥补专业的不足，为自己创造机会。

工作上手，进入舒适区，遇到瓶颈的时候，不能沉迷，要多做事、做成事，多总结，多分享，抓住每个机会寻求突破。即使没有机会也不能停下奋斗的脚步。

职场环境复杂，工作上会面临各种各样的人和事。保持积极热情，秉承解决问题的初心，以平等心态应对，才能够游刃有余，才有上升的空间。