范迪，某软件公司招聘主管，4年IT圈招聘经验，计算机专业毕业，误打误撞从猎头入门，一路走到现在，擅长与“各种人”打交道，因为有计算机相关理论的基础，擅长软件行业各类人员的招聘。

人在职场，我们用尽力气去为自己的企业创造财富，也希望由此实现自己的价值。而个人价值的最大体现和回报，无外乎“升职”和“加薪”。

可以看到，工作中做出的贡献、平时的苦劳、年度的绩效评估、以及自己在同事或者领导间树立的flag，方方面面都影响着最后的评定。

今天我们就沿着以往一贯的路线，继续物质起来，聊聊如何才能在手里握着一把看起来还不错的牌的前提下，确保达到自己成功加薪的目的。

平时工作中尽量去积累你的筹码，没有巨大贡献就要提交苦劳、功劳，让领导看到你实实在在的努力。这些日常的贡献，不一定会成为你必胜的筹码，但是一定是你最扎实的答卷。

除了本职工作，团队的活动，必要的沟通都很重要。需要让你的主管领导了解到你的一些想法，包括对工作上的建议、个人的一些困难和期望得到的帮助等等。

不积跬步无以至千里，把细微的小事做好，总能带来质的收获。

每个企业都有不同的加薪时间，但基本所有的企业都是在前一年的年度绩效评价完成的基础上来设立加薪标准。

对于一些国企、民营企业，一般会在自然年的年底做绩效考核和员工沟通，是表达加薪意愿的比较合适的时机。也有些公司，加薪时间会在下半年，但是会在过完春节回来进行审核评定，这些就需要特别注意，可以问问周围的老同事，了解下加薪的信息，再找准一个好日子去表达自己的加薪期望。对于一些外企，一年按照财年来计算，可能就不是传统的年底绩效考核。

所以首先搞清楚你公司的年底到底是哪个时间段；其次，要搞清楚公司每年升职加薪的次数和时间点。

有些公司一年只有一次的升职加薪机会，有些公司有两次，例如我现在所在的公司就是每年的3月份和9月份都有加薪机会。

一次是年度绩效加薪，一次是任职资格评定加薪，所以应该在这两个时间点前找领导沟通效果最好啦。

想要加薪，主动出击很重要，但是找谁去表达自己诉求呢？谈加薪一般会会涉及到所在团队的主管领导，还有公司的HR部门。

无论公司大小、所处岗位，首先要去谈的是你的直属领导。因为他是最清楚你一年来的工作表现，假如你能得到直属上司的认可，基本你升职加薪是没有问题。

有一点需要注意的是，每个部门加薪一般都是有限的额度和名额，所以一年内的积累就很重要。

当直属领导同意你的加薪后，有些大的公司需要HR部门根据绩效和加薪标准确定加薪的幅度，但是最好不要直接去找HR部门，而是通过和你的直属领导替你向HR部门申请。

主动申请加薪即是一个谈判过程，我们要做到理由充分、情商在线、态度诚恳。

在介绍好的理由之前，我需要和大家介绍一个观点，这是员工和老板在加薪的时候存在的永远一个对立面：你在加薪的时候在谈的永远都是你过去获得的业绩和成就。

但是其实老板永远是向前看的，他在想的是给你升职加薪后你能为他的未来贡献什么。

最佳理由：

 (1) 将你过往突出的业绩和成就罗列出来，并且最好要量化。例如：你是做销售的，是否完成了公司给你的业务指标，超出了多少？和其他销售员相比你排名是否突出？

(2) 罗列出你这一年所锻炼出来的能力，所得到的收获。

(3) 这些能力能如何帮助在未来更好的为公司做贡献？你未来是如何规划的（例如你想专注在公司哪一块业务发展？有计划么？）。

把这3步做好以后再去和老板谈，会更事半功倍。

差的理由：

(1) 现在物价上涨了，而且我还要租房子，还有女朋友，生活压力大，希望老板能加薪。

Sorry, 公司不是福利社，大家都生活在同一个地球，你提到的这些问题，他一样在承受着这些压力，所以请不要拿这些理由作为加薪。

(2) 我整天加班，很忙很累，应该得到加薪。

公司永远都是一个只看结果的地方，不是看过程和苦劳的。职场上没有看过哪个人说自己上班不忙不累的，而且，你比你老板还忙么？ 

说了这么多升职加薪的道理与技巧，但是其实这都是后话，因为前提是要你在过往的工作中表现突出，你才有资本去向老板提出升职加薪的理由。

有这样一句话：“You take care of the business, the business willtake care of you.” 翻译成中文的话应该就是“尽人事，听天命”。把你该做的做好，机会总是青睐那些早有准备的人。